Идея малого бизнеса: Как открыть магазин одежды с нуля.

У многих предпринимателей нет четкого представления о том, какой магазин открыть. Для этого давайте вообще разберемся, какие существуют типы магазинов по продаже одежды.
Типы магазинов:
1. Секонд-хенд – переводиться как вторые руки, и представляет собой одежду, которую уже кто-то носил. Хотя такие магазины продают уже ношеную одежду, спрос на нее все-таки есть. В основном поставка одежды для секонд-хендов ведется из европейских стран, где существуют специальные компании занимающиеся сбором хорошей одежды, для дальнейшей реализации в РФ и других странах.
2. Сток – по сути это остатки одежды, которые не распродались в крупных, возможно даже брендовых, магазинах. В большинстве случаем это коллекции прошлых сезонов
3. Мультибрендовый магазин – магазин, продающий несколько брендов. Такие магазины направлены на средние и высшие слои населения. Одежда в таких магазинах имеет очень приличное качество и является модной на момент продажи.
4. Монобрендовый магазин – магазин, продающий только один бренд.
5. Франшиза – в большинстве случаем эти магазины ориентированы на средний класс и выше. В чем смысл? Франшиза – это бренд, набор правил и стандартов ведения бизнеса. Компания, продающая франшизу, предоставляет вам эти самые правила, стандарты, дизайн-проект, полностью консультируют вас на всех этапах открытия вашего магазина и при этом так же занимаются поставкой вам товара.
6. Бутик – продается дорогая брендовая одежда.
Исследование.
Самым важным шагом перед открытием магазина является исследование рынка, которое поможет определиться и выбрать свою нишу. Что вам нужно будет сделать?
1. Определить целевую аудиторию – людей, которые будут заинтересованы в приобретении у вас товара в связи с ценой, качеством, модой и т.д. Целевая аудитория различается по полу, возрасту, профессии, социальной направленности и т.д. Для выявления своей целевой аудитории следует пообщаться с ними. Это можно сделать на различных интернет-сайтах, улице или просто найти среди знакомых и друзей, и постараться узнать у них, что им нужно и чего они, возможно, не могут найти в других магазинах, которые в дальнейшем могут или даже будут составлять вам конкуренцию.
2. Провести анализ конкурентов – то есть тех, кто будет в дальнейшем ориентирован на вашу целевую аудиторию, выявить их плюсы и минусы, чтобы на ранней стадии примерно знать план для их обыгрывания. Или же вы можете найти свою нишу в определенном месте, рядом с которым отсутствует конкурент – это может быть торговый центр или же просто магазин в определенном районе, где есть потенциальные клиенты.
Поиск поставщиков.
Тут все понятно, надо найти поставщиков, у которых есть нужный товар для вашей целевой аудитории. Найти их можно с помощью интернет-сети, газет объявлений и т.д. Поставщиков сейчас очень большое количество и проблем с поиском нужных товаров возникать не должно. Найти оптовых поставщиков продукции не будет проблемой. Это могут быть фабрики из Китая, Европы, Америки или Украины. Основная трудность заключается в том, как найти интересный товар, который действительно привлечет покупателей и выделит вас на фоне конкурентов.
Главное не медлите, и начинайте искать поставщиков еще до аренды помещения, дабы площадь просто так не простаивала. Ведь найти и заключить договор это отнюдь не минутное дело.
Помещение.
Помещение играет важную роль при открытии бизнеса. Так как во многом определяет, как долго вы сможете функционировать. Помещение можно либо купить, либо арендовать. Все зависит только от ваших финансовых возможностей и, конечно же, желания. Так по мере необходимости придется произвести ремонт.
Обустройство магазина.
Во-первых, вам нужно будет создать дизайн-проект магазина, который возможно будет как-то связан с названием магазина. От интерьера, внешнего вида и обстановки магазина также во многом зависит объем продаж. Для разработки дизайна лучше всего обратиться к специалисту. Особое внимание следует уделить освещенности и расположению зеркал. Красивая подсветка даже при небольших расходах может сделать ваш магазин уютным и привлекательным для клиента. Примерочные должны быть удобными, просторными, с большими зеркалами и кондиционерами.
Далее вам нужно будет приобрести оборудование, подходящее под дизайн-проект (касса, компьютер, полки, стеллажи, вешалки, примерочные и т.д). Для экономии средств можно пробрести б\у оборудование надлежащего качества.
Обязательно используйте манекены, которые следует расставить на возвышении в различных точках торгового зала, а не только у входа. Для защиты от краж следует установить электромагнитные рамки.
Кадры решают все! Каких продавцов нужно нанимать, и какой график работ выбрать?
От того, каких продавцов вы подберете, будет зависеть многое. Основные черты, которыми должен обладать хороший продавец – это приятная внешность, умение вежливо и грамотно общаться с людьми, умение продавать и ориентироваться в товаре.
Покупатель с удовольствием будет возвращаться в ваш магазин и рассказывать о нем своим знакомым, если ему понравится обслуживание, если продавец старается найти к каждому покупателю свой подход и предложить подходящий товар и т.д. И наоборот, навсегда запомнит тот магазин, где ему нахамили, и будет обходить его стороной.
Для начала достаточно 1-2 продавцов (одним из которых лучше на первых порах быть Вам!), но все зависит от часов работы магазина. К слову, к выбору часов работу магазина следует подходить творчески. Вероятно, изучив этот вопрос, вы придете к выводу, что лучше работать подольше в четверг и пятницу, а в выходные открываться пораньше. В любом случае, гибкий график работы даст вам возможность обслужить покупателей, которые предпочитают ходить по магазинам вечером или в обед. В этой сфере бизнеса гибкость пойдет вам только на пользу.
Оформляя сотрудников, заключайте с ними трудовой договор и договор о материальной ответственности, шаблоны которых можно найти в интернете.
Регистрация.
Давайте разберемся, какую организационно-правовую форму выбрать, ООО или ИП?
Если вы решили открыть один и не большой магазин, то лучше выбрать ИП. Если же вы собираетесь открыть большой магазин или сеть магазинов, либо открывать магазин в партнерстве с кем-то, то естественно вам придется открывать ООО.
Сразу после всей проделанной работы, вам нужно будет произвести открытие вашего магазина и работать над увеличением продаж. Это можно сделать благодаря правильному привлечению клиентов, ведь недостаточно просто открыться, чтобы о вас сразу же узнали. Некоторые идеи вы можете выбрать для себя, прочитав статью «Поиск клиентов».
Финансовый план.
Постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.
Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:
• кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
• витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая. Цена стеллажей составляет от 1 тысячи рублей.
• полки и кронштейны (от 1000 рублей);
• манекены (около 2000 рублей). Всего потребуется до 10 манекенов;
• вешала. Средняя цена составляет 3 тысячи рублей;
• зеркала (стоимость от 3000 рублей за напольные модели).
Заработная плата персонала колеблется от 14 до 25 тысяч рублей. Фонд оплаты труда в расчете на 4 продавцов (функции администратора временно выполняет директор магазина) составляет 72 000 рублей в месяц и 864 000 рублей в год.
Аренда помещения будет в среднем колебаться от 40 000 до 150 000 рублей в месяц в зависимости от площади и района города.
Чтобы рассчитать выручку, необходимо оценить средний чек на человека. Допустим, в день магазин посетят 10 человек с чеком в 2 000 рублей. Дневная выручка составит 20 000 рублей. Чистая прибыль за год составит около 5 млн. рублей. Если на открытие магазина, оборудование и ремонт было потрачено около 2 млн. рублей, то окупаемость магазина будет достигнута в среднем через 6-12 месяцев после открытия. Для получения стабильного дохода может потребоваться от полутора до двух лет.
Популярностью также пользуется открытие магазинов одежды по франшизе.
Работа по франшизе – доходный бутик с минимальными рисками.
Чтобы начать такой бизнес, вам необходимо иметь достаточный стартовый капитал и желание следовать подробной инструкции со стороны высшего руководства. Суть достаточно проста: в обмен на возможность использовать раскрученную торговую марку и проверенную на практике методику ведения бизнеса вы делитесь с франчайзером частью своей прибыли и позволяете ему себя контролировать.
Чтобы начать свой бизнес на основе франчайзинга, вам нужно будет оплатить первоначальный взнос, который, чаще всего, составляет около 10% стоимости первоначальных вложений. Затем будете регулярно выплачивать еще по 6% от объема продаж. Кроме того, некоторые формы франчайзинга предусматривают отчисления на маркетинг и рекламу.
Теперь вы имеете представление, как открыть магазин одежды с помощью франшизы или с нуля. И не так важно, какое направление вы выберете: шоу-рум, продажу эксклюзивных вечерних платьев и мужских костюмов, или недорогих товаров из Китая. В любой из этих ниш вы сможете достичь успеха и выйти на конкурентоспособный уровень. Главное никогда не останавливаться на достигнутом, стараясь постоянно увеличивать рынок сбыта и совершенствовать свой сервис обслуживания.

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *